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    中国企业培训讲师
    房地产创新营销策划模式
     
    讲师:姜仁 浏览次数:40

    课程描述INTRODUCTION

    房地产创新营销策划模式培训

    · 销售经理

    培训讲师:姜仁
    课程价格:¥元/人
    培训天数:2天
    客服专员:武晓娟
    TEL:13162818687
    QQ:409620694

    日程安排SCHEDULE

    课程大纲Syllabus

    房地产创新营销策划模式培训

    课程大纲:
    一、市场定位、客户细分与产品价值

    1、定位——基于客户细分的产品定位流程         
    2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
    3、市场定位的核心                            
    4、市场细分的含义

    二、房地产营销流程规划与关键点突破创新
    1、市场调研             
    2、概念定位           
    3、规划设计
    4、营销推广策略         
    5、现场执行管控       
    6、售后跟进

    三、房地产项目四力营销突破术修炼
    1、房地产营销的四力布局  
    2、房地产营销产品力策略
    3、房地产营销形象力策略  
    4、房地产营销销售力策略  
    5、房地产营销控制力策略

    四、房地产定价及其评估的方法及工具
    1、房地产市场价格构成
    2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据;
    3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法;
    4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

    五、创新营销之——体验式营销的概念与应用
    1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
    2、与传统营销的区别:以消费者为中心 
    3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
    4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与    
    5、体验式营销客户群定位 
    6、体验式营销在实际操作中的运用                  
    7、项目现场体验式营销氛围营造
    A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身        
    B、产品展示区设置
    C、样板园林和样板房的启用                        
    D、结合楼盘定位的各种活动
    8、客户联谊会(答谢酒会等)

    六、创新营销之——产品信息的高效传递策划
    1、项目命名             
    2、项目的形象定位——VI和永久标识
    3、VI和关联图案的应用
    4、现场包装:围板、路旗
    5、销售接待中心展示策略            
    6、销售接待中心的功能
    7、样板间的预算?       
    8、形象主题画面、主题语            
    9、广告的差异化策略
    10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                    
    11、电视广告制作
    12、如何同广告公司进行有效的沟通                          
    13、媒介和媒介策略
    14、楼书      
    15、礼品     
    16、口碑营销     
    17、展览     
    18、产品发布会

    七、创新营销策略之——多渠道营销策划 
    1、网络营销               
    2、线下营销                     
    3、博客营销 
    4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销               
    6、数据库营销

    八、项目营销本质探讨
    1、如何提升销售力?                          
    2、来访量和转化率的提升讲

    九、现场答疑互动

    房地产创新营销策划模式培训


    转载:http://www.vcgg66.com/gkk_detail/50538.html

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      参加课程:房地产创新营销策划模式

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    开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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    姜仁
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